初创企业品牌推广获客难？设计一套让老客主动推荐的机制，用存量带增量。
一、分层激励：不同客户给不同饵
普通客户推荐奖励现金券，VIP客户推荐送专属服务。知识付费产品可设置”推荐3人解锁高阶课程”，实体产品做”推荐返现+积分翻倍”。关键要让推荐动作足够简单：生成带参数二维码，客户转发时自动绑定关系。
有个心理学技巧：给客户”经纪人”身份。制作虚拟工牌发给推荐人，标注”品牌推广大使”，满足其社交价值感。定期举办推荐王评比，榜单公示在客户群激发竞争欲。
二、场景化钩子：在关键时刻提要求
客户付款后立即弹窗：”分享购买记录可抽免单”；服务结束时发短信：”为您朋友争取到专属福利”。Saas产品在用户完成关键操作时弹出邀请窗口：”邀请队友协作，各得15天高级版”。
裂变活动要轻量化：避免复杂规则，用微信小程序实现一键转发。同时设置风控机制，同一设备最多领取3次奖励，防止刷单。通过简单化的裂变路径设计，初创企业能快速积累首批忠实用户。
企业推广种子用户运营的核心是制造”共赢感”，让推荐者和被推荐者都能获得真实利益。
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